誠學信付丨教育行業與互聯網金融分期平臺的融合思考

隨著目前外部環境的影響，線下市場基本屬于“報廢”狀態，還在靠著以往線下跑業務的B端機構，截止在現今，基本都處于“停滯”；關門大吉將成為這部分企業唯一的出路；不知道你作為企業的負責人，此時的心里是如何思考的？

那該如何解決這個問題呢？

小幫認為以下 4 點，不可忽略↓

以前由于互聯網教育發展程度沒有互聯網電商那么快，教育的線上市場也并不很成熟，意味著線上GMV遠不及線下。

但是現在的大環境下卻不再是這樣；作為負責人，整合資源的思維是必須的，也是迫在眉睫的。

所以，如果做教育分期，還按照過往線下市場的思維方式來盯著線上市場的費用，肯定是不行的，畢竟以往大量的分期業務需求都存在于線下，而非在線上。

假如此時的你（B端企業）想進入線上教育分期市場，那么你的合作方無非就是大、中、小三類金融機構。

首先是大機構；與第三方小資企業的合作意愿并不強，因為金融機構已經足夠大，找他們的各種資本已經應接不暇。

如現在的房地產建筑材料承包商，大部分是不是無法貸到款了？

因為政策和行情都在規劃、調控、限制，會出現越來越多的暴雷事件，也是意料之中的事。

而大一點的教育機構還能有自己充裕的現金流給自己做一些自營分期業務，如：職業教育技能類業務（偏K12群體）；有孩子的家長違約風險是很低的，至于原因，你們都應該知道。

其次是小資機構；對于他們來說，普遍都認為和中小型企業合作、投資風險太大，都怕開不了幾個月就會跑路；

并且中小型企業財務管理和信用度都不高，沒有固定資產和抵押物，甚至個別還會串通學員做一些騙貸跑路的事情。

再者是中型機構；理想的分期合作對象！如：誠學信付；通過區塊鏈大數據及人工智能等科技技術應用，讓信任及教育交易的成本變得更低、更高效。

將自古以來先交費后再學習的運營模式，轉變為邊學邊付、分期付、滿意付等運營模式，減少了學員因為經濟壓力造成了逾期等現象，同時減輕了B端服務結構運營成本。

隨著互聯網行業這些年的發展，涌現了一批垂直教育在線分期平臺型公司，對接教育機構提供分期服務。

但沒有一家機構是完整系統的服務于在線教育市場的，并且目前在線教育流量非常分散，用戶不會去一個網站搜索瀏覽課程和買課；再按照以往電商用戶的行為模式對于教育用戶并不適用。

在線教育只有依托工具和內容，才能聚攏流量，而不是琳瑯滿目的線下課程SKU。

同時，教育消費本身是非常低頻的，再加上其他主流互聯網金融平臺也剛整合完畢的情況下，小資企業想依托教育分期服務聚攏線上流量，依舊很是困難，因為其產品本身并不自帶流量。

因此，如果是這樣，小資企業要想成功，就需要做比較煩重的線上線下產品運營：將線下線上業務運營捆綁，同時還必須產出有利于自己分期業務的產品策略，捆綁銷售。

①對于C端消費者來說：使用誠學信付，先學習后付費，自身利益不再會受到損傷，可以放心參加各種學習；費用的支付形式可以雙方協商還款期限。

②對于B端機構來說：根據誠學信付服務產品（所有入駐平臺的教育機構，必須推出先學后付的教學產品，供學員選擇，包括分期付、邊學邊付、滿意付、效果付等），學生對機構的信任度變高了，招生轉化率也會逐漸提高，從而降低了招生成本，通過誠學信付平臺交互引流至其他消費用戶。

③對監管部門及整個社會來說：誠學信付模式正常普及起來，教育消費者維權事件就變少了，社會變得更加和諧。

誠學信付平臺還能引導教育從事者把重心放在教育服務端，而不再是銷售端，提高教育品質，排除無效的教育服務。

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