疫情后，很多機構都受到影響，但有的機構卻做得比疫情前還要好！你有沒有想過這是為什么？
其實不止是機構老板，幾乎很多行業的掌門人都會發出疑問：“為什么別人的產品很好賣，我的產品卻賣不出，究竟差了哪里？”很多人都認為，這個行業不好做，是因為行業的原因。這就造成了一個問題，那就是只有極少數人，才能把握住機會，抓住別人看不到的機遇。這也是為什么大部分很難成功的主要原因之一。
近幾年，“數字化改革”作為各行各業革新的重點方向，讓新的生機不斷涌現，也讓新的需求也不斷更迭，實時跟進，隨著變化做出戰略改變的企業，才有可能贏下去，所以無論是企業還是機構，一直都在強調要盡快進行數字化轉型升級！
而提到數字化轉型升級，就不得不提到雙減后戰略方向改變的教育三大巨頭：2021年下半年后，教培“三巨頭”失去了昔日的核心教培業務，從大規模裁員、關閉線下教學點，到如今年報數據慘淡、股價持續低位震蕩，“雙減”政策對教培行業產生的負面效應還在延續，尋找賽道重新布局、轉型發展成為這些企業的當務之急。
試圖扭轉不利的發展局面，中概教育股新東方、好未來、高途等頭部教培機構都有“二次創業”的跡象，學業進修培訓、海外業務拓展、職業教育、數字產品研發等成為這些教培巨頭們尋求突破口的不同探索方向。而在新賽道上，他們經過探索，成功扭轉局面：
新東方公布截至2022年8月31日的2023財年第一季度財報：營收7.45億美元，同比減少43.1%；凈利潤6600萬美元，同比增長9%。（數據來源：21世紀經濟報道）
好未來公布截至2022年8月31日，凈收入2.94億美元，經營利潤為1489萬美元，歸屬上市公司凈虧損79萬美元。（數據來源：澎湃新聞）
高途公布截止到2022年6月30日，第二季度實現收入為5.378億元人民幣，現金收入為6.117億元人民幣，非美國通用會計準則凈利潤為65萬元人民幣，經營活動產生的凈現金流入為9379萬元人民幣。（數據來源：搜狐網）
新東方、好未來以及高途的成功，對于小公司而言，有很多參考的意義，大公司試錯的成本更高，所以在戰略布局上一定會全局思考，回歸市場的本質，去探尋新產品的意義！借鑒他們，就是站在巨人的肩膀上看風景。
而新東方、高途、好未來的轉型之路之所以走得如此順暢，其實就是三個關鍵：亮點載體、優勢鏈路、資源整合。其中產品的核心競爭力就是以亮點為載體；運營高效渠道的優勢就是鏈路；資源整合就是把平臺、流量、工具的用處發揮到極致。
那么從一個風口到另一個風口的新東方，是如何從這三點獲得成功的呢？
在新東方轉型7個月之久后，新東方掌門人——俞敏洪對直播經濟有了自己的理解——“商業的第三次革命”。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。俞敏洪表示：“產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”于是，新東方攜東方甄選闖進萬億規模的直播賽道，無疑是互聯網教培這艘沉船的最佳跳板，這就是新東方新的運營鏈路的選擇和平臺的一個資源整合。
在他組建的“新東方直播間”隊伍，除農產品之外，還專門推廣新東方優質的教育產品，以及圖書、智能學習設備、文教用品等。同時，新東方主體的教育業務，如四六級、考研、出國語言、留學咨詢、國際游學、國內研學和營地教育等教育服務，并沒有完全停止。而在今年6月“中關村周杰倫”——也就是8年帶過50萬學生的新東方教師董宇輝全網霸屏，紅了！！隨之而火的還有背后的東方甄選直播間以及新東方品牌，名聲在外，口碑自來，一時間也不清楚火起來的董宇輝是新東方強有力的“差異化產品”還是東方甄選直播間，總而言之，產品的核心亮點打出來了！
很多機構也在做直播，但是他們選擇的平臺都是抖音、小紅書等公域流量為主的平臺，換句話說，以這種方式招生或是賣課，無疑是大海撈針的結果：1.沒有粉絲基礎也就是沒有原始流量，基于平臺算法，推送也不會超過3位數；2.自己的粉絲群體精準流量無法跨平臺進行連接，這種直播無意義；3.內容很難在強輸入的平臺體現優勢……
直播是當下教培機構轉型升級不可忽視的一個渠道，已經盯上直播的機構老板們都知道，OMO教育模式是未來的趨勢，而直播不僅承載著產品優勢宣發等作用，還承載著線上直播課的主要重任！由于地域限制，很多機構都是線上推出課程，而鏈接到微信端口無疑是最好的選擇，公眾號宣發——課程上傳——教務管理等多項功能已被玩出花樣
但是很多做得不錯的機構在這一部分有了基礎流量，招生再難以公眾號為載體實現流量轉化，他們想了很多辦法：學員轉介紹、老用戶留存、新用戶拉新等等，但是很少有針對性的解決系統，了解下來，這些系統要么太貴，要么性價比不高，在探尋的時間中，就流失掉了最佳的升級轉型時間，想再觀望觀望，優勢已經是別家機構的了！所以，轉型要快準狠穩！（上誠學信付，業績漲3成）