近日，一則關于麥當勞開自習室的消息在行業引起了熱議，讓不明所以的看官以為麥當勞不務正業，轉行做起了教育。實際上這只是麥當勞門店引流的一個手段，至于為什么會“陰差陽錯”俘獲網友芳心，其根本原因還是滿足了用戶的心理訴求。
隨著近兩年考研、考編、考證的需求日益增大，加之新冠疫情的爆發停滯，線下圖書館以及一些教培機構也相繼關門或倒閉，導致線下自習空間有了更大的需求，而疫情后線上辦公需求量也開始上升，也變相增加了線下共享辦公空間的需求……
麥當勞此次的引流營銷，恰好滿足了這類用戶的潛性需求。正如星巴克一樣，買的不止是一杯咖啡，更是一種社交或是共享空間的方式。一分錢買兩份快樂，這是消費降級后再次升級的消費體驗。不僅是其他產業的頭部品牌嗅準了新消費趨勢，你去逛街購物就會發現，很多產品開始減負，相繼推出了小包裝，甚至是mini裝，從名義上的幫助消費者“省錢”。
經全產業多個頭部品牌實踐，在經濟下行消費降級的今天，賺幫消費者省錢的錢，可能要容易很多！！而教培機構也可以嘗試借鑒這一套營銷思維模式……
低客單價產品引流
打開手機，瀏覽主流APP，部分廣告一定是關于“1元免費”或者“0元報名”等課程，大部分消費者沖著“1元福利”或是“免費”的噱頭，抱著試一試的心態加入，最后卻花了幾千元報名課程。如果一開始就標價上千的課程，還會吸引到這么多流量嗎？
幫助消費者省錢
明明產品正價就是199元，很多商家為了讓消費者嘗到甜頭，就提高產品價值，以“打折福利”99元進行銷售，這樣的“偽促銷”方式在特定的情況下可以吸引到用戶，但久而久之，只能采取真正意義上的促銷。
打消用戶顧慮
跟風買幾千元的護膚品，卻發現不適合自己的膚質；花上萬元辦卡買私教，健身房卻關門倒閉；報名培訓課程，上一半卻發現質量一般……生活中關于消費的bug比比皆是，除了消費者自身的沖動消費，更多的是商家與產品本身帶來的“沖擊”！從消費者更深層次的需求出發，“物美價廉”、“物超所值”、“服務周到”等方向，將會越來越受消費者青睞。
教培機構也可以從上述營銷方式做課程推廣，但前兩種對于很多機構來說已經爐火純青，難的是打消用戶顧慮！很多顧慮都可以打消，唯獨信任難以建立。從近兩年來的行業數據來看，跑路和倒閉的教培機構多如牛毛，普遍造成消費者對整個行業的信任已經基本抹平，導致很多機構向消費者再三保證“正規”、“不跑路”等承諾，也見效甚微。
想要打消用戶顧慮，打破與用戶之間的信任壁壘，還得從根本解決——即打破傳統預付費模式
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